兽药市场淡季时经销商该如何应对

进入2012年3月份以来，由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生，严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益，很多养殖户损失惨重，以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。这严重影响了中国北方区域的养殖数量。据吉林省养殖行业资深人士估计，目前，省内商品蛋鸡存栏量是上年同期的约百分之五十，商品肉鸡的存栏量约为上年同期的百分之七十多，育肥猪的存栏量也只有上年同期的百分之七十多。

为什么网销兽药不能热卖

自从淘宝开业以来,网店大量涌现,网上销售风生水起,大批的年轻人开始在淘宝创业开店,广东、浙江分别出现了淘宝村,家电业两大巨头苏宁和国美也建立了网上销售平台.淘宝每年双十一的销售额都连创新高,从190亿到350亿、再到560亿.京东几年之间销售额就从100亿达到600多亿,小米手机更是两三年时间就从默默无闻迅速成为世界第三.而互联网销售代表性人物更是风光无限.马云和雷军分别成为CCTV年度十大经济人物,刘强东通过京东在美国上市一夜进入中国富豪前列,马云更是通过淘宝在美国上市个人资产达到1 200多亿人民币,成为中国内地新首富,直逼李嘉诚的亚洲首富宝座.

兽药经营企业要走进养殖场

这几年,兽药经营企业的日子越来越难过了,不论是市场淡季还是市场旺季,绝大多数的兽药经销商的销售量总是在下滑。偶尔遇到特别好的年头有所上升,但是也不明显,上升的幅度总赶不上下降的幅度。总的来说绝大多数单个兽药经营企业的销售量是下降的。这种趋势有一种不可逆转的势头。从养殖发达的南方的市场来看,很多经营不善的小型兽药经销商已经被淘汰了,

兽药经销商做好市场的几种方法

近两年来,兽药市场受养殖业波动影响以及行业竞争加剧影响,全国绝大多数兽药经销商的销售工作越来越艰难,销售量越来越小。导致一部分经销商亏损甚至倒闭关门。这种情况以北方尤其是东北表现尤为严重。最为严重的区域,一个乡镇里兽药零售商倒闭的比例已经达到了近百分之八十。吉林省兽药零售商平均倒闭率已经达到近百分之二十。省市级批发商的倒闭数量也有相当比例。并且这种趋势会随着时间的推移和养殖行业形态的改变进一步加剧。

市场淡季时兽药经销商该干什么?

进入2012年3月份以来,由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生,严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益,很多养殖户损失惨重,以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。受养殖行业低迷的影响,进入4月份以来,无论是生产企业还是经营企业,绝大部分企业销售量都明显减少,有的企业销售量不足去年同期的百分之七十。兽药行业在季节的盛夏却进入了行业的严冬。往年传统的兽药行业旺季却变成了今年的淡季。

兽药零售商的未来

兽药零售商作为兽药行业从研发、生产、批发到零售中最末端的一个环节,是兽药行业一个重要的也是最大的组成部分。据了解,目前中国有近十万个各类型的兽药零售商,从业人员约二十万人以上。兽药零售商从业人员主要由以下人构成：一是地方兽医站、村防疫员等有实践经验的专业退休人员,这一部分人年龄偏大,有技术,有经验、有资金实力,有一定的客户人脉关系。

加强厂商合作是兽药行业发展的必然选择——全国兽用生物制品商会南宁会议达成的五点共识

2012年2月21日，全国兽用生物制品商会2012年年会在广西南宁召开。会议共邀请了19家优秀的兽用生物制品经销商、5家兽用生物制品生产企业参加。出席会议代表共31人。

兽药企业业务员提高经销商客户进货量的方法

很多兽药生产企业和代理商都有经销商客户，在短时间内这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还很大。因此，提高他们进货量对于提高企业的销售量有很大帮助。以前我们曾经探讨过，影响兽药企业销售量的五大因素，即：人的因素、市场因素、客户因素、产品因素、销售方法。这是从广义上进行的讨论。现在我们具体讲一下业务员在整个销售过程中能提高客户进货量的一些具体思路和做法。

兽药企业促销的几个原则

和其他行业一样，兽药行业里无论是生产企业还是经销企业，在市场的淡季或者旺季根据企业的需要都会使用促销手段，以达到企业经营短期或者长期的目标。这些年兽药行业里各种促销手段花样翻新，层出不穷。有的预交货款打折促销，有的预交货款打折并奖励旅游促销，有的在预定期限内进货达到一定数额奖励产品，奖励汽车等等。回过头来看这些兽药企业的促销措施，有的方案合理，时机恰当达到了自己的促销目的，

兽药生产企业如何面对2014年

刚刚过去的2013年,有以下几个大的因素影响兽药生产企业生存状况.第一个因素是全国乃至全世界范围内经济形势低迷,不可避免地影响到中国不太成熟的兽药生产企业.估计2013年国家统计部门即将公布的GDP增长不会超过7.5％,比中国经济高速增长时减少3％以上.由此影响到兽药行业产值下降最少会有约20亿元.第二个因素是人际间禽流感疫情的发生和过度宣传,造成禽类产品消费量大幅度减少,由此影响到禽类养殖经济效益的急速下降,2013年禽流感疫情最严重的时候,个别大型养殖企业每天亏损就达到3 000万元.很多小的养殖企业则选择离开,不再从事养殖业.全年粗算下来,国内养禽数量下降约为30％,其中尤以东北区域养殖数量同比下降最多,达到约40％左右.随着养殖数量的减少,兽药的使用量减少也达到30％以上.

品牌兽药供应商也不该任性

最近几年兽药行业不时发生这样的事情,一些品牌兽药供应商在某个省莫名停止了和该省代理商的合作,重新找了另外一个经销商来代理产品.停止合作时,有的供应商对原来的代理商程序性地解释一下,有的不作任何解释,有的甚至都不屑通知原来的代理商说一声.这些供应商的蛮横任性可见一斑.

兽药行业的两个转变

随着养殖行业规模化进程的加快和连续两年养殖行业低迷以及国家对兽药监管的强化。近两年尤其是最近一年时间以来兽药行业正在开始经历一场历史上最大规模的转变。无论是兽药生产企业还是经销企业,亦或是兽药销售和技术人员都在转变中艰难地寻求出路。那么能牵动整个行业转变的是什么呢？其实就是两个方面的转变。一是产品的转变,二是客户的转变。

东北和东南沿海兽药经销商的区别

这几年更加明显地感觉到自己的企业和东南沿海的同行相比落后很多,几次和不同地域的兽药经销商们交流,大家得出了基本一致的结论.单从兽药经销环节来说,中原地区比东南沿海落后5年,东北地区比中原地区落后5年.也就是说,东北地区的兽药经销商要比东南沿海同行落后10年.笔者觉得这个结论一点都不夸张,甚至是有一点保守.从兽药经营企业的规模上看,相差几倍甚至更多.东北最优秀的经销商每年的经营额也就只有3 000～5 000万元,东南沿海优秀经销商的年营业额多数都已经超过亿元.

兽药销售工作必须满足客户的需求

兽药销售就是用自己的产品和服务满足客户的需求,认识到兽药销售工作的这个本质,就会明确销售工作的目标和方法,就能掌握销售工作的主动权,从而使兽药销售工作有效率,有业绩。既然兽药的销售就是满足客户的需求,那么我们就要搞清楚谁是我们的客户,搞清楚我们客户的需求是什么。根据目前中国的具体情况,我们理顺一下。在兽药行业中,兽药生产企业的客户有省市级兽药代理商、也有县乡级兽药零售商,还有大小不一的养殖企业。

三起成功兽药销售案例分析

所有兽药经营企业都努力把自己的销售业务做大，实现更多的销售数量和更多的利润。除了日常的销售之外，经常会采取一些不同的促销措施。众多兽药经营企业的促销案例中很多都是没有新意的预交款赠货、预交款旅游等，虽然也收到了较好的效果却了无新意，长时问这么搞，客户参与的热情不高，经销商也损失利润。但是也有几个成功的销售案例非常成功，值得兽药经销商同行学习借鉴。下面一一介绍。

今后两年哪些兽药生产企业能够浴火重生

承接2014年行业趋势，2015年兽药企业还会面临多方压力，说得严重一点，2015年以及接下来的2016年兽药企业都要经历浴火般的洗礼。之所以这么讲，源于以下几方面因素。第一，国家整个经济形势处于调整的下行通道中，各行业尤其是兽药这种消费品行业更是不可能独善其身，逆市上扬。今后两年的经济形势最重要的一个现象就是各行业各企业流动性短缺，就是没有钱。

兽药零售商的未来

兽药零售商是兽药行业从研发、生产、批发到零售四个环节中最末端的一个环节。这个群体是兽药行业一个重要的也是最大的组成部分,据估计目前中国有近十万个各类型的兽药零售商,从业人员有二十万人以上。从兽药零售商从业人员的构成情况看,主要有这么几个部分人员组成。

兽药企业促销几个原则

和其他行业一样，兽药行业里无论是生产企业还是经销企业，在市场的淡季或者旺季根据自身的需要都会使用各种促销手段，以达到企业经营短期或者长期的目标。

兽药批发商提升销售量的方法

2013年，由于养殖行业遇到了低行情和禽流感、宝源丰火灾等几起事件的打击而异常萧条。因此东北兽药经销商经历了一个几乎是历史上销售业绩最低的年份。多数经销商预计全年销售业绩同比下降20％以上，而多数以禽药销售为主的经销商下降幅度更是达到30％以上。

兽药企业的生存考验——观非洲角马群迁徙的感想

几天前又一次观看电视台播放非洲大草原上角马迁徙旅途过程的纪录片。五十万匹角马不约而同地追随着雨水从坦桑尼亚塞伦盖蒂草原奔向肯尼亚的马赛马拉草原。在整个迁徙过程中，一部分年老体弱的、生病的和失去母亲的小角马慢慢的跟不上快速迁徙的队伍逐步被淘汰出来，走向死亡。还有一部分角马被狮子、鬣狗、猎豹捕猎而食。躲过陆地食肉动物的捕食，角马群还要经过一条大河，河水湍急难测，