尝试结盟与捆绑式发展

2014年,为了了解全国系统集成市场的变化,长沙怡生高层上半年对多个城市做了考察。下半年,长沙怡生公司最大的营销动作是联合长沙最好的净水、空调专业集成商,实施横向联合,做横向整合联盟式的探索。具体做法是,在联盟公司的展厅里展示联盟商的产品,并派驻销售客服人员,实现联盟商之间产品和营销人员的嵌入式合作。

专业系统集成商的联盟式实验

为了了解全国系统集成市场的变化,长沙怡生的冯然前段时间对多个城市做了考察。一方面与同行探讨行业的发展趋势,一方面深入了解同行在市场变化的过程中的应对措施,并学习借鉴优秀同行好的理念和做法。

营销管理决定系统集成商规模

规模决定生死存亡。任何一个行业经过充分的市场竞争之后，最终的结果就是70～80％的市场份额掌握在前三名的企业或者品牌手中，而小公司则生存困难。所以，如果规模落后的话，其结果是可想而知的。但是，企业要想上规模．依靠个人是不行的。靠老板，无论他的能力多强，单靠一个人都无法实现规模化经营。企业要想上规模，唯一可以依靠的就是建立健全科学的运营体系，系统集成商才能上规模，有大发展。

集成家居的互联网 从工具渗透开始

从目前对于舒适家居集成行业的认知以及自身企业的发展现状看，全面的推行互联网＋，非常困难。不过．中国市场的发展趋势和互联网技术的突飞猛进，都一再打破着我们的一些传统判断。如电子商务．租车行业，都在颠覆着我们惯用的思维。从现有阶段看，使用互联网工具用于营销，是最现实的。

建立分户供暖工程质量保障体系

南方分户供暖市场发展时间不长，和北方集中供暖的末端不同．南方家庭的暖气每户都是一个独立完整的系统，由锅炉主机、管材、管件、阀门，分集水器，暖气片等很多产品，辅材、配件组成．需要技术、现场施工，工程质量涉及产品多、环节多．管理难度很大。

从专业到专注一个系统集成服务商的战略构想

怡生公司是长沙乃至湖南省最有影响力的供暖设备集成服务商。2003年起．十台生公司就开始涉足包括供暖系统在内的集成服务行业。2008年起，长沙的系统集成市场呈现出快速的发展趋势。生活水平的提高和气候的原因，使得供暖系统成为长沙集成服务中发展最为迅速的品类。

家居集成服务商运营模式创新

2009年．基于采暖市场的高速增长．怡生公司跟很多商户一样进入到了采暖行业。但是．进入之后才发现，看似毛利很高的集成服务行业，其实在业务模式上有很高的难度。我们首先遇到的就是小商户的低价竞争和人才培养的问题。

系统集成服务要具备战略思维

在系统集成行业．决定公司发展的核心有两个，一是服务商的服务能力．二是管路的设计水平。所以．合格的工程集成服务商一定是靠优质的管理获得市场谋求发展的。一个优质的集成服务商．一定具备以下几个特点：一是公司有完善的组织架构。