饲料、兽药企业如何“赢”在低端市场

开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村消费群体居住分散，分布范围广，经销终端多，但规模较小。饲料兽药企业在铺设营销网络时，可以考虑以下几种途径：①减少中间渠道环节。以县城为主要批发地和立足点．形成“企业-县级批发商-村级零售商”的通路．

经销商赚钱“四选择”

1经销商的自我选择 自我选择就是要弄清楚自己的状况．首先．弄清楚自己的目标．是想小富即安．还是希望未来能够有比较大的发展．不同的目标将影响到经销商的经营心态和经营策略。其次，弄清楚自己的资源，有什么样的社会关系，有什么样的销售渠道．对哪部分市场比较熟悉．做什么会比较有利于发挥自己的优势．根据自己的资源情况“量体裁衣”。