烟草零售终端数字化转型路径探析

数字化时代对烟草商业企业传统营销模式带来新的挑战和机遇,面对数字经济的蓬勃发展和信息技术的不断突破,烟草营销模式的数字化转型成为必然趋势。本文从以数据赋能营销的目的切入,探讨了数字化转型对于开展烟草零售终端建设的现实意义,分析了目前烟草终端营销网络建设存在的问题,提出了烟草商业企业推进烟草零售手段数字化转型的可行路径。

一种面向区县市场的卷烟消费者会员管理体系设计

面对卷烟市场形势发生的变化,烟草行业的高质量发展和市场化转型是国家局近年来不断强调的重要工作,倒逼烟草商业卷烟营销模式转型升级。各级烟草公司都在研究建立以市场为中心、面向消费者的营销模式。从烟草公司自身按需提供服务或产品的精准营销需求来看,会员实时消费数据的获取是问题核心,牵头建设会员管理体系无疑是一个合适的创新切入点,具有重要的引领价值和现实意义。

数据挖掘技术在卷烟零售终端精益管理中的应用

烟草行业已经建立了卷烟零售终端的运营数据的管理信息系统,但一直以来对数据运用是渠道管理的短板。本文基于精益管理理念,探讨了数据挖掘技术对于开展卷烟零售终端精益管理中现实价值,从烟草商业企业在零售终端管理中数据分析技术应用现状出发,提出数据挖掘技术在卷烟零售终端精益管理的应用路径。