木元哲 日本企业的“不易”和“流行”

日本企业正在变与不变的辩证思维中一次次蜕变重生日本有一句话叫做"不易""流行"。所谓"不易"就是无论时代如何变化,都不能改变的真理;"流行"则是随着时代变化和当下状况要不断变化的东西。日本家电企业一直在通过"变"与"不变",进行企业经营。

新型创业,粉丝营销 RF(株):藉为客户创新而获得信用 “夫妻老婆店”的品牌之道:墙内开花内外香

借助自创的销售模式和直销手法，加上创业者丸山次郎的粉丝营销，本土企业RF（株）成功由美国市场拓展到日本市场。20多年耕耘，目前RF（株）在牙科用口腔相机领域占有全球80％的市场份额，其数字无线传感器在日本国内市场占有率为60％，口腔用无线相机在日本国内的普及率目前是20％左右——其中90％使用的是RF（株）的产品。

务实·企业的品牌建设(下) 兑现性记忆沉淀客户忠诚和口碑传播

信用力降低交易成本信用力是好的兑现性记忆形成的信用冷量显然,好的兑现性记忆带来的是客户对企业的信任,诸多客户得到的好的兑现性记忆沉淀出企业的信用——一种由社会评价的可信度,人们只要听到、看到某品牌,就会在内心即刻涌现出相应的安心感受。

日本中小企业深入骨髓的隐形冠军思维

深入骨髓的隐形冠军思维,使许多日本中小企业注重信用力、奉行拜技主义,默默无闻地耕耘在各自的细分市场,因此,成就了一大批全球隐形冠军。日本隐形冠军企业认定标准日本把隐形冠军企业定义为在全球利基市场取胜的企业(Global Niche Top,简称GNT),是在国际细分市场占重要地位、有重大贡献的企业。

美国西南航空的织网术 避开正面竞争,从被忽略的小众需求切入市场

"抠门"不是坏事,美国西南航空不但对客户抠门,而且对自己也抠门——可是大家都乐意,抠门抠出的结果,就是坐飞机像坐长途汽车一样,可以不假思索、说走就走。"员工创造不同!"这是美国西南航空的口号。他们认为,工作激情是"低成本领袖"的源泉,而活跃的工作氛围是员工激情和创造性的前提。

小端子做出大事业 湖北工业:凭借独特的制造技术获得客户信赖 从专业化到多元化,在利基市场成为全球Only 1

以独特的自主工艺及设备开发作为竞争力的原点,虽然创业时是普通小公司,但由于持续进行高速生产设备的自主开发,却形成了竞争对手无法追赶的高技术能力。这家1959年创立的小公司,目前电解电容用导电端子在全球市场的占有率是40%。

以客户为视点的产品开发 松下空调在日本本土的产品创新实践

以客户视点进行产品开发——松下空调深刻反省只盯着流通(分销)渠道开发产品的惯性做法,从市场低迷到起死回生,松下空调经营团队深切地感受到:了解终端客户的变化和潜在需求,为客户提供帮助,持续开发行业首创的产品,对企业持续经营是至关重要的大事。

潜心磨砺:日本企业面向未来20年(上)

日本企业目前正在致力于预见未来社会（10～20年后）的变化，在接下来的时代开发有竞争力的新产品新材料，通过试制新产品构筑新的产业结构。1．氢发电：新技术召唤新社会日本企业正在和政府共同打造未来的氢社会。大家都知道水可以分解为氢和氧，反之，氢和氧结合会产生水，此外，还释放热量、产生电——“产生电”这一点一般人都不太注意。根据这一原理，将氢气与氧气燃烧进行发电和生产热水，其用途有家庭用燃料电池、氢汽车等——这就是未来的氢社会。

从日本企业的成功历史看产品竞争力(上) 日本制造曾经的辉煌都源于产品竞争力

本质上，产品是关于需求的技术解决方案，是企业提供给市场的价值。产品是技术与需求理解的集成性设计，其竞争力来自于产品内含的技术和对于需求的洞见。技术是产品竞争力的关键来源，但不是唯一来源，融入需求洞见的产品则更容易流行。

日本松下公司的V产品认定制度(下) 市场占有率从1.1岁到19.4%的逆袭

PanasonicLUMIX数码相机是松下V产品认定制度中的一个鲜活案例,虽然全球数码相机市场逐渐衰退,但松下在Panasonic LUMIX数码相机开发过程中积淀的核心技术,使之成为智能手机时代的核心零部件厂家,松下数码相机事业仍然欣欣向荣。

电化山口:“一生悬命”为客户着想

一家小小门店,月均销售额高达1亿日元（约合500多万元人民币）,位于日本东京都町田市的电化山口销售店（以下简称＂电化山口店＂）就是这样一家名不见经传的特色小店（见图1）。 只要客户联系就马上拜访 电化山口的门店装修上面,有一块照片写的是＂山口将‘嘡＇的一声飞奔而去＂（见图2）,意思是：一旦客户呼唤,山口店员将立刻飞奔而去。

日本企业跌宕起伏的七十年(上) 从崛起到迷失:日本企业发展动力和竞争力源泉

战后日本的企业发展大致经历了五个时期：大战后黎明期（1945-1960年）,快速成长期（1960-1973年）,稳定成长和海外拓展时代（1973-2000年）,长期停滞时代（1991-2008年）和新方向探索时代（2008年-）。一、大战后黎明期,1945-1960年 大战结束之后的日本很穷，百姓都是为生计而工作，大企业也少，战前那些巨无霸级的财阀企业被一一分解了，只有中小企业。

日本松下公司的V产品认定制度(上) 市场占有率从1.1%到19.4%的逆袭

数码相机是松下V产品认定制度中的一个鲜活案例,虽然全球数码相机市场渐进衰退,松下在数码相机开发过程中积淀的核心技术,使之成为智能手机时代的核心零部件厂家,松下数码相机事业仍然欣欣向荣。

跨界创新成为21世纪主流

【引言】谷歌开发无人驾驶汽车,微信动了中国移动的奶酪,美国GE公司为中国政府培养经济官员……在永不落幕、永无终点的全球企业经营的奥林匹克竞技场,做大、做强和做久——生命力是唯一获胜的标准。跨界创新——企业突破发展瓶颈的不二法门。跨界创新——企业家国际化发展的必由之路。

从“夕阳”到“朝阳”的乾坤倒转 朝日啤酒“咸鱼翻身”术(下) 顺应消费者口感变化,从客户需求逆算经营

看似绝对不可能的事情发生了!日本啤酒行业排名最后的朝日啤酒超过了占有市场份额68%的TOP企业麒麟啤酒!成为日本企业史上最大的逆转案例。究其原因,即是以客户为起点的逆算营销。

中国企业突围:服务型制造(上)

那个吆喝一群员工就能赚大钱的时代已经一去不复返了。要摆脱赚加工费的经营困境,中国制造业的出路在于产业升级。产业升级的方向在于服务型制造。服务型制造的标志是服务型收入占销售收入的30%以上。

涨价好还是降本佳

近年来,生产资料价格经历了过山车式的涨跌,涨价时叫苦不迭,跌价时松一口气,这是不少企业的反应。长期的趋势却是:资源性产品价格的跌势是暂时的,涨势一定是长期的;而消费品价格的涨势是暂时的,跌势一定是长期的;同资源性价格一样,人工价格、社会责任成本和环境成本也是长期的涨势,这是一个长期的规律,也是人类社会进步的表现。

美国杜邦公司百年前诞生事业部制 技术领先的企业接受组织变革的挑战

杜邦公司的事业部制设计,用ROI非常好地解决了不同事业部之间的经营业绩和投资价值评价问题,有利于横向比较和资源分配,非常清晰地把事业部的经营职能和总公司的战略职能区分开来,后者做决策、前者做执行,专业化决策。

变革求胜——后危机时代的企业出路(中)

一切都在变，企业也要变。企业的持续生存和发展离不开组织变革。环境的变化给企业不断带来挑战和机遇，以变应变是不二法则——运用行为科学和相关管理方法，系组织的结构、规模、沟通渠道、工作方式和组织间关系，以及对组织成员的观念、态度和行为、成员间合作等进行有目的、系统的调整和革新，以适应组织所处的内外环境、技术特征和组织任务等方面的变化，提高组织效率和效益。

中国企业突围:服务型制造(下)

那个吆喝一群员工就能赚大钱的时代已经一去不复返了。要摆脱赚加工费的经营困境,中国制造业的出路在于产业升级。产业升级的方向在于服务型制造。服务型制造的标志是服务型收入占销售收入的30%以上。