品牌购买漏斗基准分析

工具原理 购买漏斗是一个经常被使用的模型，它将人的购买决策行为细分为五个相互独立的过程，分别是知晓、熟悉、考虑、购买，到最后的忠诚度，是一个细分购买行为的绝佳应用例子。

营销运动战需要把握最佳时点

在这个案例中我们看到了，天寰通过错开与竞争者的收账续订时间．很巧妙地化解了美兹的攻势。但仔细分析后．我们发现天寰的胜利在很大程度上来自于对手的失误。作为一个新成立的乳品企业，在营销技巧和行业经验上都很欠缺．试想美兹如果在天寰促销送奶的过程中在终端补增一次订货．可能就会改写竞争结果。

跨过360度，喔喔能否走出困局？

2004年是奶糖新品迭出的一年，业内各糖果企业纷纷推出不同的奶糖新品，都渴望在这一传统品种方面有所突破进而占领奶糖市场的一席之地。一直沉寂的喔喔也决定趁机将品牌的二次提升定为自己的目标，并将新品喔喔360度作为核心产品推广。两年多的时间，喔喔360度市场表现不尽人意，没有实现提升品牌的目标。那么，喔喔360度为什么没有得到市场的广泛接受呢？喔喔在重推360度以后，终端推广屡屡失误，其内在原因又有哪些？喔喔如何走出困局成为业内普遍关注的话题，就此我刊组织了这次专题分别从产品定位、营销思路、品牌认知等方面进行了系列分析，希望对喔喔有所帮助。