彼此都是KA

每年年初到4月份之间，各大连锁药店都忙于与品牌厂家签订KA（即大协议客户，一般为品牌药厂家）协议，“KA纷争”也就不可避免地上演了。连锁药店如何向品牌厂商合理分配品类份额及门店资源，并合理地索取利益，最终实现与品牌厂家的共赢，将是对每个连锁药店KA合作与管理的重大考验。

三种门店模式或将成为主流

国药控股国大连锁副总经理曲文浩将自2007年以后视为中国药品零售行业的业态多元化时代:药品超市、平价大卖场、专科药房、药妆店、社区便利店、药诊店百花齐放。大多数连锁也是多业态并存的局面,对于业态布局,不管是从企业战略聚焦的角度,还是依据业态的发展态势及新医改的影响,我们都需要清晰地选择适合未来发展的门店模式。