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题名整合销售渠道 提高市场可控程度
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作者
时春雷
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机构
青海盐湖钾肥销售公司化工产品销售部
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出处
《冶金财会》
2009年第7期56-56,F0003,共2页
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文摘
传统销售渠道的基本模式是:厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者。这样的销售网络在实际运作当中存在着先天不足。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段也造成了严重的网络冲突;更重要的是,经销商掌握的巨大市场资源,削弱了厂家对市场的掌控性。这就要求企业经营更加深入和细致,提高市场资源的可控程度。因此,改革势在必行。
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关键词
市场资源
销售渠道
二级批发商
总经销商
销售网络
实际运作
渠道利润
企业经营
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分类号
F426.7
[经济管理—产业经济]
F274
[经济管理—企业管理]
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题名关于企业实施绿色营销的思考
被引量:3
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作者
时春雷
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机构
青海盐湖钾肥销售公司化工产品销售部
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出处
《青海社会科学》
CSSCI
2009年第4期21-24,共4页
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文摘
"建立一个可持续发展的社会",正在成为21世纪全球社会改革浪潮的一个重要主题。同时,"绿色营销"也将成为21世纪世界的主潮流。绿色营销的实行,不论对可持续发展战略的实施还是对企业自身的生存发展,都有着十分重要的意义。政府、企业、社会公众是开展绿色营销、实施可持续发展的三大力量。因此,在我国要想尽快地解决绿色营销实施中现存的问题,就必须将三大力量有机地结合起来,以发挥最大的作用。
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关键词
绿色营销
可持续发展
经济
环境
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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