大客户经理的精确管理

虽然市场营销早已从生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、客户观念逐渐过渡到社会市场营销观念和大营销观念,但80/20原则依然发挥着巨大而无形的作用,抓住能够带来80%利润的20%的大客户,依然是营销工作的重中之重。相应地,保留并激发大客户经理饱满的工作激情,始终是企业人力资源管理的一个关键领域。那么问题来了：＂怎样才能保留并激发大客户经理饱满的工作激情呢？＂

国有控股上市公司实施股权激励的现状与问题研究

股权激励对于现代企业来说，具有长远的意义：它可以较好地解决现代企业制度中的委托一代理问题，实现企业员工的长效激励。现代企业制度下，作为公司经营管理者的高管层和股东的利益不完全一致，股东注重长期收益，高管层更倾向短期收益。股权激励可以将二者的利益统一化：企业授予员工股权，员工努力工作提升企业业绩乃至提升股价，于是员工获益、股东亦获益。股权激励在实现公司长期稳定发展的前提下，给予了员工分享公司利润的机会，从而实现了企业所有者与企业员工的“双赢”。

职业经理人:如何在国企稳健行事

从最初的放权让利到中期的公司制改造,直至党的十八届三中全会《决定》提出＂积极发展混合所有制经济＂,我国的国企改革一路走来,取得了巨大成就,也还有一些急需加强的地方。其中之一,就是要＂建立职业经理人制度,更好发挥企业家作用＂。在这样一个波澜壮阔的改革大背景下,每一位职业经理人都应感到无比兴奋,因为当今世界上可以说是最好的机会来了;

安利文化的妙处解析

本文简要分析了全球最大的直销企业——美国安利公司文化的四大价值基石,对其与美国文化及企业销售模式的匹配性进行了分析,以期对我国企业文化建设有所启发。

如何提升大型超市经理人领导力

自上世纪90年代中期以来，超市作为一种零售业态在我国得以蓬勃发展，从业人员的数量也急剧增长。从整体上看，我国超市目前正面临从原来的数量普及和网点覆盖向深度挖掘效率和效益转变，以及从原来的以确保产品质量为主向产品与服务质量并重转变。在这一重大转型过程中，超市经理人领导力的全面提升，无疑是一个非常关键的因素。

职业经理人如何扎根“东土”

如果没有经营权和所有权的分离,就不会出现所谓的职业经理人。但纯粹的两权分离在中国的国有企业是难以实现的,有经济学家称之为"国有企业的悲哀"现代职业经理人制度诞生于以"逐利"、"冒险"、"契约精神"和"严刑峻法"为代表的美国,要想使之在以东方文化为基础的中国落地生根,我们应该做好怎样的理论准备?"两权分离"的动态调整现代公司治理中的"两权分离",

解密任正非的领导力

在企业内部管理上,任正非的领导风格是强硬的、务实的、低调的。本文从明确的发展纲领、规范的HR机制、严密的运行机制和朴实无华的宣教四个方面对任正非的领导力进行了解读,并以通俗易懂的方式对其领导力进行了概括,以期对企业管理者领导力的提升有所帮助。

解密柳传志的领导力

想要清晰地解读中国的企业家,有几个人是一定要放到中国改革开放的大背景中去考虑的。这不仅是因为他们领导着中国迄今为止最成功、也是最有影响力的企业,更重要的是他们伴着中国改革开放的步伐一路走来,在开创企业新局面的同时,也时时能意识到并切实肩负起了他们本人及其所领导的企业军团的历史使命和社会责任。现任联想控股公司董事长的柳传志便是这样的企业家之一。

聪明敬业的领导为何不招人爱?

在我们的研究中，有一类领导者最具争议。一方面，他们勤奋、敬业、有能力；另一方面，他们的某些行为又招致了许多员工的痛恨和抱怨，甚至还会导致企业内部的帮派斗争和“大换血”式的班子整顿。为什么会是这样呢？这又应该给我们以怎样的启示呢？

决定企业文化核心要素的四大基石

虽然企业文化的作用和意义已被广泛传播，但是从公开发表的文献和言论来看，人们对企业文化根本取向的讨论仍然不够深入。“模仿论”、“政工论”、“形象论”、“典雅论”、“速成论”和“装框论”等观点的粉墨登场，

积分中值定理的改进

目前高等数学教材所普遍采用的积分中值定理的证明方法,只能将积分中值点的范围限定在闭区间上.但利用拉格朗日中值定理证明积分中值定理,可以将积分中值点的范围缩小到开区间内.通过实例可以说明,改进后的积分中值定理能够解决一些用原来的积分中值定理无法解决的问题.

神舟小本:功德可有圆满时?

"神舟小本,人手一本!"最初看到神舟小本的这则广告时,除了觉得它有点儿黔驴技穷式的新意之外,并没有多少兴趣去体会它背后的深层含义。而随着它后来的迅速"走火",却又在不经意间发现:它成功的背后,其实隐藏着一个非常朴素的商业道理。

“央企负责人”角色新解

党的十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》在提及＂推动国有企业完善现代企业制度＂时指出：＂建立职业经理人制度,更好地发挥企业家的作用。＂这一重要提法包括两个关键词：一是＂职业经理人＂,二是＂企业家＂。