销售提成制不再是制胜法宝

销售提成制实际上只是企业产品或服务区分度不大和竞争优势不明显之下的一个不得已而为之的选择。所谓销售提成制,就是将员工的收入与其销售业绩挂钩,提取相应比例的薪酬,以此来激发员工活力和潜力的重要手段。目前应用比较广的销售提成制主要有纯佣金制、基本制、浮动定额制等模式。

TOC思维下库存两难问题的破解

库存管理是供应链和企业经营管理中最关键、最核心的问题。一方面,企业不得不通过高库存来保障供应。另一方面,为了降低经营风险和资金占用,企业不得不将库存控制在最低水平。文章利用TOC思维中的疑云图对库存管理两难选择背后的逻辑假设进行了深入分析,论证了只能以高库存背后的"补货周期长"的假设为突破口,接着分析了补货周期长背后的原因是源于批量思想,得出"缩短补货周期,小批量频密补货"策略可以破解库存两难选择问题的结论。