一线中小终端销售人员工作技能模型3 讲好利润故事

开门做生意,店老板最关心的是个"利"字,所以讲利润故事是最有效的推销方法之一。但如果你认为,讲利润故事就是出价减去进价算出利润这么简单,那就错了。利润故事这本账要真正做透,并不容易……

中小终端销售人员工作技能模型19 终端销售团队管理核心工具(四)——业绩天天做排名

月底考核是事后管理，没用!因为你不可能穿越，把失去的销量补回来。缩短周期做事中考核，才能掌控过程，最终改善结果。

中中小终端销售人员工作技能模型16 终端销售团队管理核心工具(二)——重点环节有标准

上节主要内容回顾： 上节我们开始学习终端销售团队管理核心工具，总共讲了四个话题：话题一：列举了目前终端销售团队的管理现状，提出了管理细节是表象，而终端团队管理的核心内容相通——“天下武功，本是同宗”的管理观点。

中小终端销售人员工作技能模型17 终端销售团队管理核心工具(三)——领导天天做检核

检核有哪些误区、检核什么内容、检核哪个员工、检核哪些网点——这些销售团队管理基本动作你知道吗？检核要“整人”，但检核绝不仅仅是为了“整人”．检核的最终目的是要推进市场业绩!

中小终端销售人员工作技能模型22 终端销售团队管理核心工具(五)——开好业务早会(下)

学会早会步骤只是个套路花架子，学会检核才学会了具备一定威力的“迷踪拳”。套路熟练、“迷踪拳”收发由心、打通“任督二脉”、内力储备深厚，早会开起来，就一定会有成效!

中小终端销售人员工作技能模型18 终端销售团队管理核心工具(三)——领导天天做检核(续)

终端店内检核背后的思考模型，以及检核机制在企业的落地步骤都是解决市场问题、推动业绩的重要保障。

一线中小终端销售人员工作技能模型9 不要一遇挫折就承认失败:使用终端推销的加速杠杆(中)

一些企业生搬硬套模仿康师傅和可口可乐的终端线路拜访模式之后,却发现不仅拿不到多少订单,还浪费人力、物力,最后导致失败。原因何在?还有哪些新的铺货加速杠杆可以提高拜访效率?

一线中小终端销售人员工作技能模型8 不要一遇挫折就承认失败:使用终端推销的加速杠杆(上)

新品铺货碰到极端状况,比如品牌很弱势、新品价格高、当地消费水平低、促销力度输给竞品等该怎么办?业务员先别忙说"铺不动",改变思路,启动终端铺货的加速杠杆,或许会"柳暗花明又一村"。

中小终端销售人员工作技能模型15 终端销售团队管理核心工具(一)——员工工作要固定

多少企业终端深度分销工程轰轰烈烈地开始,垂头丧气地结束,最终都是毁在团队管理失控、业代集体填假报表、集体跷班现象之下。所以,员工工作要固定,做过的工作要记录,使主管有"迹"可查。这是基层销售团队管理的开始,也是基石。

一线中小终端销售人员工作技能模型6 临门一脚,组合拳促成终端订单交易的五个阵法(上)

特约教练:魏庆"理念到动作"营销培训创始人,主张"培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能拿到市场上运用"。从基层业代做起,12年销售实战经验,历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。出版4套营销专著、10余套培训光碟,国内50余家电视台热播。先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余家企业提供系列营销培训&常年辅导。官方网站:www.head-to-hand.com上节主要内容回顾:截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型:模型一:陌生客户初次见面,业务人员用服务"破冰",进而建立信任和客情,促成销售的8个套路。模型二:分析店内的产品结构,告诉店主:"我要卖给你的恰恰是你店里缺的产品"的11个方法。

一线中小终端销售人员工作技能模型5 “又笨又有效”的终端推销方法

特约教练:魏庆"理念到动作"营销培训创始人,主张"培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能拿到市场上运用"。从基层业代做起,12年销售实战经验,历任可口可乐、顶新集团等知名企业产品经理、销售经理、销售总监等职。出版4套营销专著、10余套培训光碟,国内50余家电视台热播。先后为可口可乐、统一企业、嘉里粮油、美的集团、TCL集团、九阳家电、康佳集团、恒安集团、联想集团、中国石油、双汇集团、大自然地板等国内外500余家企业提供系列营销培训&常年辅导。官方网站:www.head-to-hand.

一线中小终端销售人员工作技能模型11 中小终端拜访标准八步骤(上)

"中小终端拜访八步骤"绝不是什么花拳绣腿,只是这套武功的精髓在传承中逐渐流失,大多数人学到的只是皮毛。正解拜访八步骤,大家会明白看似平淡的招式下隐含的"杀机"。

中小终端销售人员工作技能模型14 中小终端拜访标准八步骤(下)

终端业务员不应该仅仅是个卖货的,要谋定后动,寻找并落实店内店外的工作机会,并做到有始有终。特约教练:魏庆"理念到动作"营销培训创始人,主张"培训要把理念宣导落实到动作分解,让学员上午听完下午就能拿到市场上运用"。