鸿智:求发展 更求稳健

从目前的发展状况来看，因为各方面的综合原因，我们今年的销售基本与去年持平。作为承载整个行业进展的大背景．经济危机无疑是阻碍发展的一个客观原因。更重要的是今年一线大品牌的介入，使得行业进入一种洗牌的状态。尤其是对二三线品牌，造成了一定的冲击。另外一点就是价格竞争的激烈程度也决定了今年厨电市场举步维艰，面临着巨大的压力。

ERP:实施过程 重在细节

家电制造业的竞争日趋激烈,企业必须从技术、管理和工作流程上不断创新,缩短产品上市时间、降低产品成本、提高客户满意度等以满足迅速变化的市场需求,接受市场挑战。因此,很多家电企业开始上马ERP系统,提升企业的核心竞争力。近日,记者在湛江采访了湛江鸿智电器有限公司的ERP项目经理董海涛,他认为,ERP系统的实施是一个非常庞杂的系统工程,细节的控制非常重要。鸿智电器ERP项目的实施经验,对即将和正在实施ERP的公司会有较高的参考价值。

把握趋势 拨云见日

小家电外销企业,基本是以OEM和ODM为主,处于整体市场价值链的低端。受原材料价格上涨、外销税率的提高等多种因素持续影响,外销的经营成本逐年上升,利润受到影响。同时国内小家电市场飞速发展而产生的巨大市场潜力,也吸引着越来越多的以外销为主的家电企业开始大规模涉足国内市场,创造自己的品牌,以降低企业风险,保持企业良好的增长和发展。外销与内销市场是两个完全不同的市场,很多外销企业开始进入内销时,都是雄心勃勃,认为自己的企业出口都可以做到几个亿,内销没有理由做不好。但事实上我们可以看到有很多外销企业,内销做了几年,市场还是不温不火,并没有得到相应的回报。可见,内销并不简单,远没有想像中的好做。因此,成功者的经验就更值得借鉴。近期本刊记者在湛江采访了成功者湛江鸿智电器有限公司董事长游进先生,听取了他对于外销企业转做内销方面的见解,供读者参考。

人大代表要想人民所想

我是2002年当选十届全国人大代表和湛江市十一届人大代表的。说真的,刚当代是时,我最大的感觉是光荣。作为一名民营企业家,尤其是一名来自基层的、年轻的农民企业有,我为自己能有机会到人民大会堂参加会议,有机会与国家领导人一起共商国是,感到无比的自豪。但随着参加各种培训,随着自己认识的提高,特别是通过对组织法、代表法的学习理解,我深深体会到,当代表不仅仅是光荣、是门面,更多更重要的应是责任。为了对得起这一份责任、对得起父老乡亲和全市人民的信任,我要当一名合格的代表,要敢于为民代言,而要做到这些,就必须依法履行职责。

全方位打造 优秀营销团队

厂家与商家在合作中达到彼此的双赢结果,与厂商双方的大力配合密不可分。可以说厂方的区域经理是代表厂家与经销商打交道最多的一个主管,厂商双方的配合程度如何,区域经理又起着至关重要的做用。那么代表厂家的主管怎样与经销商配合,减少区域市场的缺位现象呢?又怎么把公司的资源合理地运用到市场中来,并产生更大的效益呢?鸿智电器有限公司的营销总经理李宝强认为,想在市场中打胜仗,就一定要把人的资源用好、用足、用活。

用服务来打造高效务实的营销团队

国内市场的复杂性以及外销型企业对于国内市场营销经验的匮乏,成为其拓展国内市场的短板,借鉴成功经验和引进熟知国内家电市场运作的营销人才资源,完善企业的营销机制也是必由之路。但优秀的营销人才并非是一般的打工者,他们受聘于企业,寻找的不是一个工作岗位,而是一个可以充分发挥自己才华并能为企业创造价值的空间。那么企业老总对他们的重视程度,他们在企业中所占的份量,以及老总对待他们的耐心等都会影响到这个团队。同时他们来自不同的企业,也带来了不同企业的文化,即有着丰富的国内市场营销经验和创新能力,也有着鲜明的个性。因此,管理这样一支团队是非常具有挑战性。近期本刊记者采访了一位喜欢接受挑战的管理者--鸿智电器有限公司的陈建波先生。

小促销也能作出大文章

2007年4月21—4月23日鸿智电器无锡办事处在马镇好运来超市举行了为期三天的以旧换新促销活动，三天共计销售电饭锅235台，且从销量统计表中可以看出特价机占比极小，基本都是以常规厂家主打机型销售为主。此次活动之所以取得不错的效果，一个是主题明确实用，二是人员到位，三是培训及时，同时活动进行当中随时根据现场的情况做出相应的调整，使整个活动得到不断完善。