用增值战略提升利润

多年来，很多供应商一直认为自己因“增值服务”而对客户让利太多。于是．许多供应商开始采用一种错误而短视的战略——对提供给客户的每样东西都收费。在客户这边，情况也是一样，只是方向相反，客户更倾向于采用一种快速、简单的方法来提高公司的利润。它们往往首先要求供应商降价．然后才可能去老虑降低自身运营成本的问题。

情境领导模式——一种有效和实用的员工开发工具

作为团队领导者要想持续保持团队绩效的提高，除了领导员工，还应承担起员工的开发，这样才能使企业可持续良性发展，但如何能做到?这在目前市场竞争，就是人才的竞争的时代尤为重要。情境领导这个以被领导者为中心的模式，可以提供一套开发员工有效和实用的工具，增加员工的满意度，提高员工、自己和团队的绩效。

学习实施领导力 情境领导创始人保罗·赫塞访谈录

保罗·赫塞情境领导理论创始人,领导力研究中心(CLS)创始人兼主席。早在20世纪60年代早期,他就率先发表了“情境领导模式”理论,从而奠定了他在情境领导领域的大师地位。1969年,他著写了那一本关于情境领导模式和组织行为管理的教科书——《企业行为管理学:人力资源先驱》,是企业行为学方面的第一本专著。迄今为止,该著作仍然是这个领域内最权威和通用的。目前,这部经典作品已被翻译成14种语言,在全球销售了100多万册。30多年来,赫塞博士的理论被人们广泛采用,作为经理人培训的必用装备而长盛不衰。作为“领导力研究中心”的创始人,他培训过来自150多个国家的1000多个顶尖企业和1000多万经理人,其中包括大批来自于Mobil、IBM、通用汽车等知名企业的高级经理和高级主管。

走向全球：海外分销秘籍

在分销环节的管理和监控方面，多数企业倾向于把大量的时间和精力投入到产品环节。其实，更多地去管理、监控分销商的业务环节，才更有利于企业在全球市场上拓展业务，这是分销商监控及管理策略的基础。

握紧自己的权利

刘某的曲折经历非常令人同情.诚然,这样的事情谁都不愿听到、看到,更不愿去经历,但在很多时候它却是现实生活中难以避免的.

残酷的现实与美好的愿望

“在消费者心目中,TCL生产手机的消息的确是明确的,但是,TCL在这些消费者心目中是否确立了一个独到的、清晰的、与众不同的位置呢?一厢情愿地传递企业的生产信息不会使产品更容易被市场接受。

昂贵的实践与永远不可能达到的目标

无论是舒蕾还是宝洁,从文章中可以看到,他们都进行了代价非常高的实践。 请看:舒蕾业务代表不惜一切代价让舒蕾的货架端头、堆头、宣传灯箱和POP广告尽量占据各大零售卖场的最显著位置;不断在卖场内举办各种独具特色、吸引顾客的终端促销活动;对此,舒蕾总结的原则是:

诸葛亮可能不是个好领导

现在用“情境领导”的观念看,失街亭,斩马谡。

联通CDMA营销遭遇难题

联通CDMA的横空出世曾给人无限想象,但现实结果却难以让人圈点。身陷重围的联通CDMA需要在营销难题上有所突破现在联通的发展到了一个最关键的时刻,一个新的项目给了它追赶并超过中国移动的机会。

企业的终端突围与渠道创新

企业的渠道建设中，不能孤立地看待扁平化或运作终端，而是要将其放在渠道创新这个大范畴内考虑，从渠道创新这一更具全局性的角度着眼。笔者认为，渠道创新的核心任务不是继续强化企业的渠道角色；相反，是从渠道角色中解脱出来，更好地运用和服务于流通渠道……

对分销渠道进行增值管理的途径

渠道状况 近年来,价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业:从PC到航空业,从零售业到计算机软件,从家电到食品,从汽车到妇女用品,都未能幸免.经历价格大战,即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨的,更谈不上谁是赢家,因为这其中根本就没有赢家.

从失街亭,斩马谡谈情境领导

古典名著《三国演义》第95、96回是书中极为精彩的一段,主要谈孔明与司马懿为争夺街亭而发生的一段斗智斗勇的故事。从领导和管理的角度来看,这段故事使人发现,孔明虽有百万甲兵,但在对人的领导上仍有盲点,其在战时的领导决策失误不但导致街亭被丢,还导致马谡被斩,这是其一生中的败笔。虽然孔明随后用空城计智退了司马懿,但是依然无法弥补失地、斩将的损失。

对分销渠道进行增值管理的途径

近年来,价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业:从PC到航空业,从零售业到计算机软件,从家电到食品,从汽车到妇女用品,都未能幸免。经历价格大战,即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨者,更谈不上谁是赢家,因为这其中根本就没有赢家。

市场细分永不停息——来自万豪酒店的启示

万豪酒店(Marriott)是与希尔顿、香格里拉等齐名的酒店巨子之一，总部位于美国。现在，其业务已经遍及世界各地。

运用资源,全力对准最有价值的顾客——谈整合营销传播的概念

除了中国市场正值起飞阶段，全球各地正面临不景气与高度竞争的环境，也许在一个“新产业”兴起的初期，对厂商而言，有相当不错的利润可期，但由于大环境的不景气以及资讯科技的发达，只要任何有利可图的产业，很快地就会吸引来自四面八方的竞争对手，而大大缩短了“新产业”的肇始期与成长期而迅速走入成熟期，使产业步入“买方市场”。所谓买方市场即因上述各种总体与个别的产业环境所造成，使买方的购买谈判力高出卖方甚多，而使厂商利润大受影响。

管理者要培养怎样的精神

对中国高管来说，商业技能都没什么问题，环境也很适应，但难就难在决策、价值观、身份和精神四个层面。