改善药品研发渠道

最近，一项医药研究对比了两类制药企业：一类企业单纯依靠内部力量来研制药品，另一类则运用外部力量来研制药品，并为这类药品申请注册。结果显示，后者的研发效率要远远高于前者。与内部研制的药品相比，注册药品临床使用前的研制成本平均低出500万～900万美元(图表1)，在临床试用中的成功率高出1倍，商业价值也高出1倍左右。因此，如果制药企业能够像注册外部药品一样对内部研发工作严格把关，并运用外部药品注册中的最佳实践，那么制药企业就能大幅度提高研发效率。

让你的忠诚计划更有效

很多商家都使用积分奖励的方式来鼓动顾客的重复购买行为，但是，对忠诚计划的大量投入是否真正改变了消费者的行为？消费者是否珍惜这些计划？零售商得到的回报是否物有所值？答案并不简单。