销售人员的立体形象

万丈高楼的长度、宽度、高度达到设计比例的要求，才能拔地而起，耸入天空。如果三者的比例失调，不管它表面看上去多么完美，装饰多么豪华，它都不会成为建筑中的精品。做一名销售人员，如果没有一技之长，胸怀宽广，较高素质，即使从头到脚穿的都是名牌，也只是花拳绣腿，不能担当起开拓市场的重任，企业生产的产品，只能放在他的手里，而不能在市场上实现销售，因此，销售人员的立体形象至关重要。

老客户在销售中的地位和作用

一些营销经理总是忙于寻找新客户，而丢掉了自己的老客户，其结果寻找到的新客户为丢掉的老客户所抵消，得不偿失。

试述产品的市场定位

市场定位是企业迈向成功的第一步。市场定位不能靠拍脑袋，不能靠主观臆断。有经验的营销经理在市场定位方位方面做出常规判断后，都要进行实地考察，通过去学、去看、去听、去问，了解当地消费者的风俗习惯、收入状况、需求状况、花钱态度、市场竞争状况，当地商业经营方式及商业道德，

浅谈企业市场营销战略制定的步骤与对策

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式。是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求，树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础，是关系企业发展方向的问题。

试论信息时代企业营销管理的创新

信息技术的空前发展，对社会政治、经济、文化等带来了深远的影响，信息传播的速度与广度也使企业营销环境发生了巨大变化，信息技术的发展和应用扩大了企业的业务信息空间。随着中国市场经济的逐步完善及电子商务模式的构建，企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都受到巨大挑战，给企业营销管理工作提出了更新、更高的要求。

中小企业营销渠道建设的构想

一、引言 目前，我国中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上，中小企业在国民以济生活中的作用不可小视。中小企业的发展越来越倍受关注，特别是近年来关于中小企业融资难的问题不断地受到学术界和企业界的积极探索，寻求解决办法。但中小企业产品渠道成为制约其发展的重大阻碍，尤其在随着市场经济的不断发展，市场竞争加剧的背景下，在“渠道为王”的今天，资源有限的中小企业如何求得生存与发展，应对分销渠道严峻的形势，这是值得各界人士认真关注与研究的问题。

并购中的财务风险分析与控制

本文基于目前我国并购的基本情况，结合现今并购中不断出现的新现象，对我国企业在不同并购方式和并购目的下的财务风险进行剖析，最终揭示了企业并购过程中财务风险防范的三个关键点：目标估值风险、融资风险和支付风险。企业并购过程中的财务风险尤为突出。最后，针对我国目前的并购现状，提出了一些个人的意见和建议。