掌握补钙产品特点 切实做好销售工作

随着人们生活水平的提高和保健意识的增强,补钙产品呈旺销势头。目前,这类产品已在销售额中占有很大比重。所以,掌握补钙产品的特点,切实做好销售工作,对实现医药经营企业的服务宗旨具有重要意义。1 补钙产品销售情况我们公司补钙产品销售前景,总体来看是很好的。

品牌策略——药品竞争的必然选择

随着药品价格改革、定点药店、药品流通监督管理办法、处方药与非处方药分类管理办法等一系列政策法规的相继出台,医药商品流通将逐步走上规范化、法制化轨道.未来的医药市场竞争将是企业综合实力的较量和品牌的直接对抗,品牌策略,将不可避免地成为医药商品营销的必然选择.

找出药品销售特点采取相应营销举措

我公司对1998年1～9月与今年同期销售额排位顺序前100位品种作了分析,从中找出药品销售特点,采取相应举措,进一步推动营销工作的开展。在1998年1～9月与今年同期销售额排位顺序前100位品种中,可以归纳为三类,即新药类、西成药类和中成药类。对这三类销售额与所占比重列表如下: