如何应对客户的拒绝

在日常销售过程中，业务员经常会遇到客户的拒绝。其实，业务工作的实质就是对于拒绝的处理——处理不好客户的拒绝，业务工作就等于失败。 通常情况下拒绝有两种——正当的和不正当的。

经销商业务员化的思考

在市场营销中，一旦企业确定了目标市场．就要对可控变量加以组合．其中四个基本变量即产品、价格、渠道、促销被运用得最多。农业部通过GMP认证和其他政策性辅助手段抬高了兽药介入门槛，使厂家又站在同一条起跑线上。目前，政策性规范与养殖业的强烈波动使大家面临同样的问题与困扰——产能的突然增大和销量的不成比例。于是许多企业开始在四个基本变量的营销组合上做文章和寻求突破，于是通过复合出现了经销商业务员化这一趋势或者称作是模式。那么这种趋势是怎么形成又会有怎样的结果呢？