聚焦细支单元提高市场占有率——新罗烟草细支烟品牌营销初探

目前卷烟消费呈现出"低焦油、低危害、高香气、高品质"的特征,细支烟正好符合消费者的这一多元化、多样化的需求,细支烟消费群体、潜力群体数量均在持续增长。当前行业卷烟经济运行更加复杂多变的严峻形势下,细支烟培育与行业市场销售潜力挖掘,新的经济增长点相适应,如何要保障提高细支烟及市场需求,提高其市场占有率?文章就当前烟草在品牌培育中出现的瓶颈,结合公司应用细支卷烟培育的实践,谈谈烟草商业如何提高细支烟市场占有率,通过"创建细支单元模式、运用细支单元运作流程,定期开展购烟有礼活动,细分细支单元成员类型,运用细支单元微信组内宣传、着力细支单元旅游营销,落实细支单元的考评激励"一系列的品牌营销活动,传递特色细支服务,充分诠释细支"蓝海",提高细支卷烟市场销量。

烟草县级局“知信行三位一体企业文化宣贯体系”构建——基于卓越绩效模式

该研究基于卓越绩效模式,通过过程识别,确认了企业文化宣贯过程的关键相关方及关键绩效指标(KPI),结合并借鉴CIS企业形象识别系统、“知信行”(KAP)模式及ISO9000满意度价值链循环的相关知识融合,构建了“知信行三位一体企业文化宣贯体系”,并以龙岩市新罗区烟草专卖局为例,全面、系统地阐述了该体系在县级烟草商业企业中的具体应用方法及成效。为实现县级局烟草商业企业的企业文化宣贯的科学管理提供理论基础和实践借鉴。

创新体验营销模式 搭建四方互动桥梁

由于《烟草控制框架公约》广泛禁止所有的烟草广告,使卷烟品牌的相关信息难以得到传递,如何搭建有效的沟通桥梁,以传播卷烟品牌文化?本文就中国烟草行业的发展背景,指出了卷烟商业企业开展体验营销的必要性,并以笔者亲身参与的课题为案例,着重介绍了龙岩市烟草公司通过创建方圆体验会所、海晟体验区、方圆之家体验区、形象店和墟日流动体验点等三个层次、五个接触点营销场所,建立各具特点的体验营销实践模式,实现了工业、商业、零售户、消费者四方互动互通,并取得了较好的效果。同时,提出了开展以来存在的问题,总结了有效实施体验营销的具体措施。

浅谈如何完善烟草移动办公平台

伴随着移动网络的不断优化和无线通信技术的扩展,使营销人员通过3G无线移动终端,随时随地的移动办公成为可能。作为烟草行业一线服务人员,利用移动办公平台的目的是为零售客户办实事,不断提高服务质量和工作效率。但烟草行业移动办公技术刚刚起步,完善的系统对工作提升至关重要。本文根据现阶段存在的主要问题,提出了系列对策,希望通过不断完善,把移动办公平台打造成真正满足零售客户需求,方便营销人员使用的办公平台。

浅谈卷烟商业企业知名品牌形象店建设实践

"渠道制胜,终端为王。"卷烟零售终端是烟草行业赖以生存的基础。零售终端建设的好坏,直接关系到卷烟商业企业竞争力的提高和卷烟品牌的生死存亡。那么卷烟商业企业应如何加强零售终端建设,把零售终端建成把握市场、引导消费、培育品牌的前沿阵地?本文分析了目前烟草行业零售终端建设的背景,指出了知名品牌形象店建设的作用,并以笔者亲身参与的营销工作项目为案例,着重介绍了龙岩市烟草公司新罗分公司知名品牌形象店建设实践,主要分三个方面阐述:一是建设的具体要求;二是建设后的应用;三是取得的成效。同时,总结了建设过程中存在的问题,提出了有效开展知名品牌形象店建设的几点思路。

浅谈如何利用“精益管理”理念推进现代零售终端建设

加强现代零售终端建设是企业生存和发展的内在需要,是大品牌营销的必然要求,是提高客户满意度的重要举措。本文以精益管理理念为指导,对如何做好现代终端建设工作进行可行性探讨。