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购物小票分析法
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作者 刘文烽 《中国药店》 2010年第3期78-80,共3页
药店要突破,首先要做的就是,回归零售原点:暂时忘记商品,把眼睛放到顾客身上。
关键词 药店 经营策略 促销方法 购物小票
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从赢在商品到赢在顾客
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作者 刘文烽 《中国药店》 2010年第1期72-73,共2页
全国各地的药店正处在一个“浮躁”的时代,但无论是加入别人的大家庭做“高毛利”,还是自建联盟“抱团取暖”,大家似乎都把自己的“命运”押到了商品之上,都希望在供应链上分一杯羹以提升自己的核心能力。
关键词 商品 顾客 大家庭 供应链
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药店价格魔方
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作者 刘文烽 《中国药店》 2010年第5期74-75,共2页
运用心理性价格带策略,可以让你的商品从"贵"变得"不贵"。
关键词 药店价格 产品结构 顾客导向 商品 称呼
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营销如何跟上顾客的脚步?
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作者 刘文烽 《中国药店》 2010年第4期108-109,共2页
药店经营如何“赢在顾客”,药店促销如何“随需应变”?靠的是数据和精准营销管理体系支撑。而数据的主体正是顾客的购物小票。
关键词 顾客 营销 药店经营 管理体系
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60%的顾客只购买1个品类怎么办?
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作者 刘文烽 《中国药店》 2010年第2期72-73,共2页
通过购物篮分析,实施收银小票关联首推策略,连锁药店可以大幅提升关联销售和顾客回头率,最终带来顾客、药店、供应商几方多赢的格局。
关键词 顾客 连锁药店 供应商
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