我看“直分销模式”之二：大思辨：白酒营销模式路在何方？

模式的探讨是个永远的话题。永无止境。企业不能选择某一种固定的营销模式，而应该根据自身情况和目标市场状况选择合适的模式或者策略。“直分销”是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式，是企业直销和分销模式的结合体，是一种更综合化、系统化的营销模式。其本质是分销商资源最大化和成熟市场掌控问题，体现出了作为新模式的创新所在。

营销区域化将是2008营销重点

我认为，最重要的一个特征就是营销区域化将成为2008年食品企业营销的重点。由于多种原因，大多食品企业都是先有区域市场再做全国市场。随着各种费用的升高和开发压力的加大，区域市场将成为企业下一步争夺的重点。2008年的食品行业，将爆发一个区域一个区域的争夺战。

请用品牌为“中国食品”加分

2007年，是中国食品“内忧外患”的一年。 国内不断上涨的成本压力已经让诸多企业难以喘息。而来自国际市场上“排山倒海”式的关于食品安全问题的声讨，更让中国食品企业感到“风刀霜剑严相遇”，山雨欲来风满楼。中国食品的安全问题遭遇世界各国如此猛烈的“集体围剿”，确实是前所未有的。

谁成就了内地富豪?

有雷声，有雨点，全球富豪代表巴菲特与盖茨哥俩的中国行，还是华丽地拉开了帷幕。据说，9月29日晚上，他们就要和中国富豪们开始AA制晚宴了。相信这天晚上，中国富豪将会是一个最闪耀的焦点。

谁为中国式申遗买单

最近，申遗像一股旋风，华丽丽地吹着我们。“丹霞”的一夜成名把“世界遗产”的名号推到了风口浪尖上。广东丹霞山、湖南良山、贵州赤水等六个丹霞地貌被列入《世界遗产名录》后，一些网友提出：这六个景区为“申遗”花费的资金总额达十几亿元人民币，这些钱到底花在哪儿了？景区“申遗”成功后，当地政府为了按期归还银行贷款，景区门票是否会大幅涨价？到底由谁来为中国式申遗的巨资买单？

老板不一定是企业的领袖

两年前，我们为一家著名企业提供咨询服务。当我们去这家企业交流的时候，发现一个很有意思的现象：在这个企业里，喜欢把企业领导说的话，称为最高指示。在墙壁上帖了很多标语，都写着诸如“坚决贯彻某某某领导英明指示”等字样。

跟出“技术含量”

本刊记者曾与叶茂中先生讨论过市场上的跟随现象。叶先生总结了一句话：“领先者是勇敢的，跟随者是明智的”。

猫哆哩，土特产跳出现代舞

“猫哆哩”是云南甜馨食品有限公司的主力品牌，是傣语中“阳光清新帅小伙”的意思。猫哆哩酸角糕是甜馨的主力产品，在云南的成绩卓越，既是畅销品也是特色旅游产品。“猫哆哩”在云南市场采用了所有旅游者最喜闻乐见的推广方式，促销员将民族的服装穿起来，民族的锣鼓打起来，民族的“猫哆哩”之歌唱起来，构建起云南风景中亮而的食品长城，

《潜伏》可能成为中国老板的必修课？

随着电视剧《潜伏》的热播，内嵌“潜伏”二字的“标题党”正在成为热文，比如我的朋友最近的一篇文章《北京潜伏着多少千万富翁》，就很有眼球效应：比如昨天我把MSN上的签名改为“你身边还潜伏着多少人”，结果惹起不少朋友的关切，纷纷打听我出啥事了……“潜伏”正在成为流行语．其中的各种角色，正在被纷纷应用，甚至对自己的圈子里的人对号入座。

巴菲特会买下比亚迪?

8月31日，股神巴菲特双喜临门，一是81岁大寿，二是与夫人门克斯结婚5周年。而在中国，曾因巴菲特入股而名声大噪的比亚迪被曝出：该公司启动了庞大的裁员计划，其中部分员工已离职。比亚迪汽车销售有限公司裁员比例高达70％，所有营销部被立即解散。限定9月30日前全部辞职。截至8月29日收盘，比亚迪股份已从最高85．5港元下跌至15．6港元。

联想的“披萨”大计

不久前,联想控股旗下的弘毅投资宣布,斥资约9亿英镑（折合人民币约95.5亿元）,全资收购英国休闲餐饮品牌Pizza Express,这也成为欧洲餐饮行业过去五年中金额最大的并购案。或许是这个披萨品牌在中国并未如必胜客那般人所皆知,因而这一次的收购在坊间并未引起轰动。但是,这接近百亿元的收购金额,足以亮瞎人,终究注定了这项收购意义非凡。Pizza Express到底是何方神圣,值得弘毅投资不惜花巨资为其折腰？据悉,Pizza Express在1965年成立于英国伦敦,

打“黑车”风靡美国

在美国的公路上，你很容易看到一种贴着粉红胡子的小车。这就是风靡美国的汽车共享服务商Lyft公司提供的陌生人之间搭车服务的会员车。坐上这种车，你只需要付80%的正常租车费用就可以享受到专车司机的服务。说白了，就是我们国人熟悉的“打黑车”。国人们可能会觉得奇怪，为什么这种APP模式居然能够如此火爆。

马云 25个新“阿里巴巴”起航

这是一个稍不注意．危机袭来速度就会让人讶异的时代．日本三大电器巨头的集体巨亏．戴尔、惠普等传统PC厂商的业绩下滑．耐克高增长的夏然而止，李宁的内外交困．摩托罗拉、宝洁等的“裁员滚滚”……“今天不痛苦变革．今后连痛苦的机会都没有。“阿里巴巴、联想、京东商城这些尚未走到“悬崖”边缘的公司．几乎都发出了类似的感慨。那么．经历岁末年初的盘点和反思之后．这些企业的集体变革之路开始怎样走7这种集体变革又能给人以怎样的启发？

盛大“私有化”三大猜想

盛大网络宣布，董事会已收到董事长、CEO兼总裁陈天桥提交的初步建议书。以每股美国存托股41．35美元现金收购陈天桥、陈天桥妻雒芊芊（盛大非执行董事）及陈天桥弟陈大年（盛大COO）目前不持有的盛大剩余全部流通股。如果陈天桥的建议被采纳，这意味着盛大网络将完全由陈天桥家族全资拥有。

谁为鄂尔多斯式暴富买单

如果说那些接近泛滥的财富榜对咱们小老百姓来说太遥远的话，鄂尔多斯的暴富，却多少让人感觉更真实一些。据经济之声《央广财经观察》报道，住建部联合高和投资最新发布的中国民间资本投资调研报告说，

拿什么“买未来”

一个政策能盘活的东西很多，最立竿见影的，恐怕就是房地产了。最近河北省出台了“环首都经济圈”政策，就是在河北临近北京的十余个区县建设一个发展特区，当地的第一个反应，在众人的预料当中：消息一出，楼市最先受影响。在与北京交界的河北涿州，楼市一下子就热了起来。很难想象这样一个有传言认为即将因为“环首都经济圈”而升级为地级市的县级市，房价届然突破万元大关。用万元，买“未来”，有人觉得值得，有人感慨。

一天2美元算什么中产阶级?

近日，亚行发布了一份名为《亚洲和太平洋地区2010年关键指标》的报告，据其提出的标准来估算，就绝对数量而言，中国的中产阶层人数为8．17亿。该报告对中产阶级的定义是，每天消费2～20美元的人群。

收费式公车私用的N个疑问

在许多普通民众看来，咱们的公务员必然会有着比我们一般人更好的待遇与福利。不然，为什么每年国考肘，会有这样多人削尖脑袋想碰运气；要不然，为什么公车私用这样的“福利”会成为不少地方两会的热点话题？

五粮液为谁涨价

元旦消费旺季到来，各种产品都开始铆足了劲，准备涨价。就连之前一直风传涨价的五粮液也终于按捺不住了。京城部分超市陆续收到了五粮液厂家的新一轮提价通知，每瓶提价高达50到70元。

戒不掉的房地产

朋友在MSN上发来一则网上流传的旅游广告，名为《一个厨房，周游世界》： 半个平米的价格，日韩新马泰玩一圈； 一两个平米的价格，欧美也回来了； 几年下来，全世界你都玩遍，可能还没花完一个厨房的价钱；