DQ销售:使命型企业的销售策略

将销售视为一门帮助顾客做出最佳购买决定的艺术,哪怕他们最终决定“不购买”。“我们公司有23名地推人员,他们挨个农场销售种子和灌溉设备,但销售效果不佳……我们在设计过程中付出了很多努力,始终以人为本,认真听取顾客的意见。我们开发了一套农业投入产品,可将产量提高50%。同时我们还推出了一个简易的滴灌系统,可以将水输送到田里。这些产品不到六个月就能收回成本,然而,农民就是不买账。我们缺乏某些东西,只是还不明确到底是什么。”

社会企业的三大销售误区

比起配送的“最后一英里”,交易成败的关键往往更在于“最后一码”,即接触到合适的客户并达成交易。社会企业通常通过“最后一英里”配送向世界上极端贫困的消费者提供能改善其生活的产品或服务,旨在推动积极可持续的变革。然而,根据我们的经验,比起配送的“最后一英里”,交易成败的关键往往更在于“最后一码”,即接触到合适的客户并达成交易。