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设计并实施有效适用的激励薪酬方案
1
作者
Prabha Sinha
Chris Arzt
邓小莉(编译)
《商学院》
2007年第11期99-99,共1页
作为一个销售管理者,在你努力提高销售,动员地理分散的、自主管理的员工并激励销售队伍完成雄心勃勃的销售目标时,公司的激励计划会不断向你提出挑战。有时,你可能并不知道如何做才能达到目标;产品及市场不断变化,去年还很有成效...
作为一个销售管理者,在你努力提高销售,动员地理分散的、自主管理的员工并激励销售队伍完成雄心勃勃的销售目标时,公司的激励计划会不断向你提出挑战。有时,你可能并不知道如何做才能达到目标;产品及市场不断变化,去年还很有成效的激励计划今年却无法达到理想的期望,或许你慷慨的激励计划只是养就了一群收入丰富却只顾现有客户、很少花时间开发新业务的销售人员……不止如此,如果降其薪水,他们甚至会威胁离职。
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关键词
激励计划
薪酬方案
销售管理者
设计
销售目标
销售队伍
自主管理
销售人员
原文传递
题名
设计并实施有效适用的激励薪酬方案
1
作者
Prabha Sinha
Chris Arzt
邓小莉(编译)
机构
zs
公司
的创始人和联席主席
zs公司全球薪酬设计和管理业务的主管合伙人
不详
出处
《商学院》
2007年第11期99-99,共1页
文摘
作为一个销售管理者,在你努力提高销售,动员地理分散的、自主管理的员工并激励销售队伍完成雄心勃勃的销售目标时,公司的激励计划会不断向你提出挑战。有时,你可能并不知道如何做才能达到目标;产品及市场不断变化,去年还很有成效的激励计划今年却无法达到理想的期望,或许你慷慨的激励计划只是养就了一群收入丰富却只顾现有客户、很少花时间开发新业务的销售人员……不止如此,如果降其薪水,他们甚至会威胁离职。
关键词
激励计划
薪酬方案
销售管理者
设计
销售目标
销售队伍
自主管理
销售人员
分类号
F275 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
设计并实施有效适用的激励薪酬方案
Prabha Sinha
Chris Arzt
邓小莉(编译)
《商学院》
2007
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