2024:直面淘汰赛

2023年热点频发,既有行业疲弱,也有行业复苏。白酒行业匍匐前行,乳制品行业供需不平衡状态持续,食饮行业还有结构性机会,调味品行业弱复苏与强分化并行,新能源汽车行业正在抢夺最后的入场券,社区团购在摇摆中前行。2023年,至少有三个变量极大地影响了企业的经营环境:一是大建设周期结束,二是世界市场红利消失,三是人口红利结束。

北汽需要一场改革,去打赢三场仗

序:牵手华为,北汽的新起点。2024年8月6日晚,北京国家体育馆,一场酝酿已久的“鸿蒙智行享界S9及华为全场景新品发布会”正式揭幕。于华为而言,这是鸿蒙智行汽车生态旗下“四界”(问界、智界、享界、尊界)的集结会;于北汽而言,这是其战略转型的关键一局。

实体零售应对硬折扣:既改造又坚守

在轰轰烈烈的硬折扣大趋势中,现有的实体零售企业该如何应对,是改造还是坚守自我?如何改造?如何坚守自我?面对如火如荼的硬折扣大军压境,曾经在市场上耀武扬威的传统实体零售巨头,究竟应该化身液态金属终结者,做到随形就势,还是扛起自我的盾牌,成为坚守最后故土的斯巴达战士?

《黑神话:悟空》还能火多久

《黑神话:悟空》有多火?2024年8月20日,国产游戏《黑神话:悟空》正式上线,并迅速火爆出圈,在国内外社交媒体上刷屏,引发现象级热议。上线仅一天,总销量超过450万份,总销售额超过15亿元。在游戏平台Steam上,该游戏好评率维持在95%以上。

盒马全面转型硬折扣,有点太轻率

最近,看到一个创业者写文章,说因为盒马转型做硬折扣超市,自己品牌在盒马货架上的上万库存让尽快拉走,而这根最后的稻草,几乎要压垮这个新消费创业品牌。我才发现,盒马声称要转型硬折扣零售商,可能很多公司的命运因此被改变或被催着更快地改变。

沉浸式体验为什么成为超越规模和行业的现象级营销模式?

沉浸式体验在学习和传播过程中,被严重工具化,最后被削减为“品鉴和回厂游”,这是我坚决反对的,它没有体现李渡沉浸式体验的本质。李渡酒厂虽经考古发现有800年历史,但在2014年前在中国并不知名,因为李渡酒厂太小了。李渡三大IP之一—总经理汤向阳(IP是汤司令)2014年上任时,销售额不过4000万元,5年时间换了5任经理。然而,现在李渡酒走向了全国,在各行业都有着一定的知名度。

一道辣椒炒肉,火遍一线城市

提到湘菜,不得不提辣椒炒肉。看似一道湖南家常菜辣椒炒肉,却被一家餐饮企业费大厨做成了品牌招牌菜。2018年费大厨辣椒炒肉走出湖南,首进深圳便广受欢迎。2021年进入上海市场,2022年北京首店开业,每开必火。这不由得让有区域限制属性的品牌好奇,它是如何从区域走向全国的?

陷入经营困境,太二酸菜鱼能否逆势再起?

昔日“排队王”为何突然变冷清了?太二酸菜鱼,这个号称是酸菜鱼领域的“天花板”,曾经让年轻人排队几小时也要品尝的网红品牌,更是用一碗酸菜鱼直接把母公司九毛九推进港交所上市而荣光无限,如今却陷入了前所未有的焦虑与挑战中。

如何把自己做成稀缺

现在,增长进入了内卷时代,内卷(involution)这个词这几年在企业界以及社会学界很火,involution让我想到另一个词evolution,即进化。所以involution这个词就是反向进化。

元宇宙情报局

产业速递元宇宙产业的“三年行动计划”发布近日,工业和信息化部等五部门印发《元宇宙产业创新发展三年行动计划(2023-2025年)》,提出到2025年,元宇宙技术、产业、应用、治理等取得突破,成为数字经济重要增长极,培育3至5家有全球影响力的生态型企业和一批专精特新中小企业,打造3至5个产业发展集聚区;工业元宇宙发展初见成效,打造一批典型应用,形成一批标杆生产线、工厂、园区。在政策层面为元宇宙产业发展指明方向,推动元宇宙产业发展。

全球新榜样 牛奶包装上的奥利奥条形码

众所周知,奥利奥在食用方式上的“扭、舔、泡”三部曲,在同类产品市场留下了独特的品牌印象,造就了奥利奥与牛奶的“黄金拍档”。除了行为上的品牌互动,奥利奥也展现其在颜色、形状等视觉上的巧思,如奥利奥与蝙蝠侠、熊猫、唱片机等的结合,均打造出其品牌史上的经典营销案例。近期,奥利奥再度请出了牛奶“神助攻”,发起同用户在感官上的多重联动。

观天下

No.1紧抓年底冲刺,各地促消费举措点多面广近日,多地密集发放新一轮消费券,全力冲刺年终消费旺季。“从最新一轮消费券发放情况看,各地使用的发放渠道更加开放、多样化,覆盖面广泛,方便不同人群享受优惠;资金支持力度也较大,以期在年底前抓住本轮消费冲刺期,为全年促消费做好收尾工作。”中国数实融合50人论坛智库专家洪勇表示。

营销风云

预计2025年即时零售市场规模将达2022年的3倍近日,商务部研究院电商所发布《即时零售行业发展报告(2023)》(以下简称《报告》)。《报告》指出,即时零售是通过线上即时下单,线下即时履约,依托本地零售供给,满足本地即时需求的零售业态。近年,即时零售一直保持50%以上的年均增速。2022年市场规模达到5042.86亿元,预计2025年即时零售市场规模将达到2022年的3倍。

6月营销黑榜Top5

星巴克星礼卡被指在国内外搞“双标”。近日,有消费者爆料称星巴克星礼卡过期被收取延期管理费,但该卡在海外多个国家的规则却是永久有效,不会收费,星巴克因此被指“双标”,引发热议。据星巴克中国官方网站介绍,星礼卡属于单用途商业预付卡,卡片中的储值可在任意星巴克门店消费,不能提现。

乳业市场:重单品,结硬寨

乳企必须回归到乳业营销的基本面,做难而正确的事情。2023年乳业市场喜忧参半2023年对于乳品行业来说,可以用消费疲软、增速放缓来概括。受经济大环境的影响,消费者的消费意愿减弱,投射到市场上就是消费更加理性,对于性价比更加关注。乳品行业受“奶周期”的影响,正进入一个供需失衡的阶段,具体表现是产业链上游的原奶供应过剩,企业生产量增加,市场上产品增多,而与之对应的是乳品消费的增长不及预期,从而出现供过于求,阶段性的价格战成为常态。

一场消费与人文的双重升级

供应链革命,正在上演一场消费与人文的双重升级。只不过,不同的市场主体走了两条完全相反的路线。一条路线指向供应链效率,比如硬折扣。绕过经销商,降低一切不必要的成本,提升供应链效率,为消费者提供极致性价比的商品。目前市场的主题是砍成本。预售、整车、白牌、零供关系优化是砍成本的四板斧:预售节约的是在卖场陈列产生的损耗、租金、人工等成本,整车砍掉的是不必要的批发环节,白牌砍掉的主要是品宣成本,零供关系优化砍掉的是零供博弈成本,品类优化和下沉市场则可以说是砍成本的成果。

直播带货进入流量理性时代

消费者在熟悉中逐渐对新型平台去魅化,从而提升购物理性。现在电商圈里流传一句话:抖音在学拼多多,拼多多在学淘宝,淘宝在学抖音,恰好构成了一个闭环。这句略带搞笑的话,其实揭示了一个现象:直播带货在经历了如火如荼的三年爆发性增长后,开始进入流量理性时代。我们可以从近期发生的一些重大事件一窥端倪。曾经风头很劲的抖音带货主播小杨哥大量减少带货场次,另一只脚迈进了最新的短剧风口。4月9日,注册地址和小杨哥的公司三只羊网络同一栋楼的合肥三花影视传媒有限公司成立,随后“三只羊剧场”账号开通,首部短剧《傅爷,你的替嫁新娘是大佬》开拍,参演的三只羊小七、三只羊周琦峰、三只羊何瑞等人,均为三只羊网络的员工。这部短剧由合肥三花影视传媒有限公司和杭州益梦文化传媒有限公司联合出品。

硬折扣大戏,锣鼓喧天中

折扣化的大浪,已经袭向整个零售行业。对比传统商超、大卖场的日渐式微,零食折扣店虽然争议很大,但它并不影响硬折扣加速的脚步,并且从零食折扣店开始辐射至整个零售行业。2023年10月,盒马正式宣布门店开启全面的折扣化变革。不仅是盒马,永辉设立正品折扣专区,家家悦设立零食折扣店……

近14万家门店被团灭,新茶饮还能卷什么?

窄门餐眼截至2024年5月8日的数据显示,奶茶饮品赛道的门店总数达到418403家,近一年内新开店167629家,但和近一年内新开店近17万家形成强烈反差,近一年内净增长仅有29917家。“新开店”和“净增长”两项数据对比,意味着新茶饮行业近一年内有近14万家店闭店。

硬折扣与软折扣零售之你问我答

问:对于硬折扣和软折扣两种不同的折扣方式,你怎么看?答:硬折扣和软折扣的概念源于商业营销、供应链管理和消费者行为领域,它们在商品销售和消费者购买决策中发挥着重要作用。主要区别如表1所示。硬折扣和软折扣在消费者感受方面存在明显的差异。商家需要根据自身的品牌定位。