渠道重组案例的基础研究——A产品地缘市场维护工作方案摘要

几年来，郑州大任市场发展研究有限公司先后为国内多家知名白酒企业进行了市场调查、营销策划活动，取得了不错的效果。本期我们刊发的是其2000年为A产品进行全方位服务的片断——A产品在所处城市的市场维护工作．希望能为读者的经营决策以启迪。同时，也热烈欢迎更多的企业及专业市场调查、营销策划公司在《华糖商情》这个公众平台上向行业展示自己的成功案例、精彩运作片断．抑或是对曾经失败案例的总结与思考．

一条主线 多个补充——广西啤酒市场写真

广西的市场情况和云南有些类似，一方面由地产品牌主导市场，另一方面外来的大品牌表现也比较良好．和云南市场不同的是，广西地产主导品牌只有一个，那就是桂林产的漓泉，漓泉就像一条主线，贯穿了广西的九个地级市场。广西也受外省的影响，不过，影响广西的省份主要是广东，广东的珠江、蓝带都想在竞争激烈的本省市场外另辟一块天地，广西首当其冲。广西啤市的竞争主要是地产品牌和外来品牌抢占市场。

湘赣两地饮料市场调查

接近5月，按说到了饮料的销售旺季，可是在湘赣一带，饮料火爆的日期却因绵绵阴雨一拖再拖，除了几个全国知名品牌尚有收获外，其他地方品牌都是小打小闹。倒是成全了旺仔牛奶，其锋芒初现成了俏销品。同时，饮料行业“嫁出产品泼出水”的现象也引起了我们的关注。